的悉心的管理下，六名员工也在有条不紊的开展工作。

看到他们充满者工作激情，不断的取得进步，我由衷感到喜悦。方案的第二步就是重组维修部，在跟罗经理商量好以后，我另外招了一名工程师任维修部的经理，罗经理的工资依然不变，让他来协作新的经理去开展工作。

另外我又花高薪去聘请了两名技术娴熟的工程师进来，到职业学校还另招了十多个大学生过来实习，如果上进肯学的话，那么我将计划把他们全部给留下来。

我跟几家关系比较好的医院已经协商好了，派驻点工程师在医院里边进行设备的一个保养、维护、维修，不需医院额外给我们支付费用，只需从硕贞公司采购一定金额的仪器设备，当然羊毛还是出在羊身上。

事实证明，这种合作方式对于开发私人医院是相当成功，一旦开发成功后，基本上成为铁打不变的老客户了。所以维修人员只要表现优秀，公司不怕人多。

建议林姐对维修部的考核机制也进行了修改，经理和工程师自己揽过来的维修业绩，给予额外的一个奖励。新年新气象，整个公司上下都充满朝气和活力。大家也都充满者激情，干劲十足。

很快林姐也顺利的从一家银行那贷到了20万块钱。

看来我还是太过于乐观了，在商场想要出人头地，还真不是一件轻而易举的事，竞争也是无处不在，困难也无处不在，尽管我稳扎稳打按既定的方案去执行，有条不紊的去开展工作，步步为营，尽管我时时刻刻都在悉心指导每一个业务员去开展工作，不停地鼓励者他们，整个团队还是渐渐呈现出疲软状态来，刚开始的那种激情已经在逐渐的消失掉了。

我也知道原因所在，自信和激情在客户频繁的拒绝中消磨掉了。我有足够的思想准备，这是任何一个刚入行医疗器械的业务员必须经历的一个阶段，我在之前也有过这么一个阶段。