一天的工作日的报表给交上来，早会的主要内容是汇报前一天的工作和当天的一个工作安排，还有就是下午下班也要进行打卡，5点半以后才可以打，否则就算早退。

每周六下午召开周总结会和产品知识专业技能培训。平时的工作职责也就是去收集医院里边的一个采购信息，高频次的去拜访医生，做好客情关系，如发现医院内有采购意向，那么你们要及时去跟进。

自己拿不下的，可以找我进行配合，也可以直接去找老板。做医疗器械不同于做其他产品，专业知识是非常重要的，我希望大家利用业余的时间多去了解一些医疗器械方面的相关知识，否则跟医生聊到医疗器械时一问三不知，这样是很难去开展工作的。

业务员刚刚进来公司，现在同他们讲这些，一方面是消除他们的疑虑和盲目，增强他们的信心，前期，信心是非常重要的。接下来就是对他们进行培训专业知识，对专业知识的掌握是需要一个过程的，光靠培训那是肯定不行，主要还是靠他们自学。培训只能挑选几种有代表性的仪器去讲。

也就是说教给他们学习的方法，让他们知道该学习是哪些东西，该怎么去学。最后培训拜访技巧和常用的一些术语，这也是非常重要，在培训完这些之后，也就刚好一个星期结束了。为了考察他们对培训的吸收情况，我自己还出了一份试题来给他们考，得到80分以上就算是及格，只有及格了才可以正式的下市场。

考不及格的则是留在公司里边继续学习对他们进行培训大家在下市场之前，我还将中平市划分成了六个区域，他们每人负责5—8家医院，远近均衡，大小搭配，然后让大家自己去选择。在前一个星期，我和两名老业务员分别各带了一名新的业务员去对医院的医生进行拜访，一个星期过后，我就让他们自己全部独立去下市场了。

我每天选择一名业务员协同拜访，现场传受拜访的一个经验。在我