价格不合适还不愿意搭理人家，典型的计划时代官老爷作风。

这一次，刘万程要彻底改革了。销售员改称业务员，业务员取消坐底工资，工资直接和销售成绩挂钩，没有销售成绩，就没有工资。

业务员跑业务，分厂不投入任何资金，跑来业务额的4％，就是业务员的工资和费用。你跑来一万块钱的活，里面就有你四百块，跑来十万，你就拿四千。

当然，与客户最后的合同签订权，掌握在分厂手里。也就是说分厂才有定价和选择干与不干的权力。

这是个工业城市，城市周边正在成立开发区，搞工业园，周边乡镇企业正如雨后春笋般冒出来。不管生产什么，都需要机械，都需要各种机械零件。而像江山机器厂这样正规而庞大的机械加工企业，那可是凤毛麟角。在这样的环境下，业务员再跑不到业务，那简直就是笑话了。

可真就有这样的笑话。营销科原先包括科长在内，有六个销售员。当刘万程的政策一公布，六个人就傻了。

没有工资我们怎么生活？我们知道哪儿有我们需要的活？到处乱跑，坐公交，打出租，请客户吃饭，不需要钱啊？我们上哪去弄这部分费用去？

刘万程听了都觉得好笑。二十年之后，像他给的，这么好的条件，你打着灯笼都找不到！那时候的提成比例会降到产值的千分之几，甚至与客户第一单签了，提成算你的，第二单就故意不签，然后过一段时间，重新与客户联系签单，那时候就没你什么事儿了。

至于吃饭，私企根本不在乎这个。人家在乎的，是你的价格、质量和能不能按时交货。你把这个做好了，人家巴不得请你吃饭，感谢你没给人家耽误事！

无论刘万程跟他们怎么解释，那六个人愣是听不明白，谁也没胆子接受这样的条件。

不接受，刘万程只能另行寻找业务员。向全厂招聘，后来干脆扩大到向社会