确实不懂，确实不知道该怎么分配才合理。

他只好继续唱独角戏，轻咳一声道：“这是一个复杂问题。其实最主要的是如何分配剩余。国有企业之所以要转让，就是转让之后带来的价值一定要大于转让前的价值，否则没有任何意义，但是如何分配转让后的剩余与很多条件有关。我要讲的是，在谈判的条件下如何确定价格。1994年诺贝尔经济学奖得主纳什先生在五十年代提出过一个‘纳什讨价还价原则’，这个原则简单地说就是把剩余平均分配。假如这个东西在我手里值5块，到你手里值10块，剩余是5块，平均分配后每人2块5毛钱，所以价格应该是7块5。这是以谈判双赢为前提的。当然，谈判双方获得利益的多少最终要取决于竞争，如果有10个人竞标要买，那么最后的交易价格就靠近10块；如果只有1个人买，那么最后的交易价格就靠近5块，但不可能高过10块，否则买主不愿意买；也不会低过5块，因为卖主不愿意卖。这个道理说起来很简单，但是应用到国有企业改革的时候，我们很容易就把这个道理给忘了。我们总是觉得买的人如果觉得占了便宜，那就一定是国家吃亏了。但实际上，交易本身就是个创造价值的过程，不能说一个人花一百万买了一个企业，过三个月用二百万的价格给卖了，国家就吃亏了——我说不一定。”

萧宸觉得他讲得已经很清楚明白了，但他看了一下诸位常委的神色就知道，很多人根本没理解，只有胡志林副书记倒是好像有些若有所思，王文华书记一脸微笑，不知道他是想通了还是故作高深。

萧宸只好解释：“我们来看这个公式：假如出售100%股权的话，它的价格就是改制之前企业的价格+（改制之后企业的价格-改制之前企业的价格）/2。我们推导一下，如果企业改制前值1000万，出售给经理人30%的股份可以升值为2000万，那么经理人应该出多少钱？-100万。你想，改制增