务员都比较墨守成规，没有什么工作激情；全部招新的业务员当然也不行，做医疗设备这一行不象做其他产品那么容易上手，工作经验也是很重要，我一个人带6个新的业务员肯定吃不消。

我计划招两名老业务员进来，在招4名新的业务员，招老业务员很容易，平时在出去跑医院，只要是向同行透露招聘信息，几乎每天都能接到应聘者打来的电话。现在求职的人一大把，根本没必要跑去到人才市场那。

我去到电子科技大学那去参加了一场校园招聘会，招了4名新的业务员，挑选了4名条件比较适中的学生。根据平时的初步沟通和记录，我择优叫了几名老业务员过来面试，不是招最优秀的，而是招最合适在公司里边待的。

新老搭配，这样老业务员有工作经验，新业务员有工作激情，整个团队既不会变得盲目，又不会没有活力。不到一周的时间，新老六名业务员就全部招聘到位了。

接下来的工作重点是对那几个新招进来的业务员进行岗前的一个培训。组建一个新的团队，岗前培训是至关重要的，能否让每一个员工都适应这份工作，能否让每一个员工都诚心的融入到这个团队中来，全看岗前培训有没有做到位。俗话说磨刀不误砍柴工也是这个道理。

关于培训，我不得不提到的就是传销、直销和做保险行业，我认为这类公司的培训是最为最出色的。

这些销售模式我们不好去评价，但这些培训机制确实是值得我们去借鉴。第一步是行业的前景分析，这可以让员工清楚的人士到自己在从事一项有前途的工作，接着是公司文化理念、经营理念的一个灌输，让每位员工有归属感和安全感，让新员工知道这种模式是可行的。

这些说好听一点就是进行思想教育，说不好听一点也就是进行洗脑。我认为想成为一名优秀的业务员，有必要让自己接受洗脑，洗得越彻底，成功的概率就越大。