平市一甲以上的公立医院总共有三十家，私立医院有二十来家，每年的医疗设备采购总金额在一亿以上。全市目前也就只有十多家医疗器械公司，硕贞公司只要是能拿下10﹪的市场份额，那么就等于有一千万的资金，按利润20﹪来算，那么也能挣到两百来万。

这还不包括维修部的一个收益。只要是公司经营得当，那么肯定是可以挣得到钱的。我把以前的那些工作日记全部给搬了出来，从头到尾去读了一遍。

在出来参加工作之后，我一直都有写工作日记的习惯，平时记录最多的还是批培训心得体会，那时稀哩糊涂的就只知道学习，记录，也不管是否对错，现在从新去，居然大很有的收获。

在通过对比、分析、总结，我理出了新的思路来。夜以继日的忙乎了一个多星期，终于将新的市场营销方案给制定出来了。

我信心满怀把近万字的方案交给林姐。没多久心又开始悬了起来，毕竟这是我第一次自己制定方案，这方案是否可行，林姐是否会去接受，我心理全然没有底。实施一个新的方案，对于公司来说，也是存在着很大的风险。

到了第二天，林姐把我给叫到她的办公室里边，叫我坐下来与我共同去研究新的方案。整体上林姐对新方案给予了充分的肯定。她把阅过后的方案还给了我，还在上面做了不少的修改和补充，就有些细节问题两人又展开了讨论。

两人就新方案整整去探讨了一个上午，自己的劳动成果得到老板了的肯定，着对于我来说是非常大的一个鼓励。大约过了半个月后，我马上就开始实施新的方案了，第一步就是全面进行对外招人，招人有三个途径：一是到人才市场去招、二是直接到学校里边去招、三是到网上发布招聘信息。我计划是招6名的业务员进来。

全部招老业务员那当然是不行的，老业务员对于资薪的要求比较高，公司一时满足不了，更主要的原因是老业