候准备添置新的设备、科室里边有多少个医生、科室主任是谁、主治医生又是谁、护士长是谁之类的、甚至就连每一个护士我也基本都认识了，还有月门诊量年收入等等的一些基本情况我都是了若指掌。

我现在也基本能够推测出每个科室下一步会去添置哪些设备啊，他们会更换掉哪一些设备。

这些消息在没去拜访之前直接去打听，一般是很难打听得到的，只有旁敲侧击才能套出点采购意向。

了解到了各医院院长、科室主任、护士长的性格特征和兴趣爱好后，同他们交流基本上没有障碍。知道他们普遍关心哪些问题，我利用业余时间，经常去收集一些这方面的信息。

能聊他们感兴趣的话题，能给他们带来有用的信息，他们都开始接受了我这个人，这只是业务开始的第一步。

我感觉自己真正融入了这个行业。在刚开始我去拜访他们进病房打听仪器设备使用状况时，医生们都不怎么愿意搭理我。

后来我认识到他们为什么不愿搭理我的原因，他们在从我的问话方式中，就知道了我只是一个推销员，而且自己对医疗设备又是一窍不通，他们在想跟我说了也是白说，还不如不废那么多的口舌，我又不能帮他们解决问题。

为了消除同医务人员沟通仪器设备时所存在的障碍，我利用平时业余的时间，专门找来了一些关于医疗器械维修保养方面的书籍来看，遇到看不懂的就会虚心的去向工程师们讨教。