要有其他想法，呵呵！

跟一个有成就的人经常进行思想交流，对于我的帮助无疑是非常巨大的。我的思想觉悟就如同是上了几个台阶。受到高人的指点，我的业务水平也变跟着突飞猛进。林姐能把我这样一个普通的业务员当做朋友来看待，我没有任何理由不为公司效力。林姐对如何把公司给经营好，也有着很多的想法，但是一直没有人帮她去执行。硕贞公司的现状并不乐观，还存在着很多的问题，我有这样的一个构想：我要用我的智慧，改变自己现状的同时，也要改变公司的现状。有希望就要有奔头了，尽管对于目前来说很艰难。但是我相信：坚定的信念可以摧毁眼前的一切障碍。

转眼间来硕贞上班已经有一个多月了，在这一个多月的时间，我也逐渐的熟悉了医疗器械这个行业，逐步的进入到了工作状态当中。

每天都在不断的去学习、摸索和探讨的过程中，我慢慢的琢磨出了一些开拓市场的工作新思路。每家医院都去拜访过几次之后，基本也就掌握了各个医院仪器设备的一个采购流程，也基本摸准了医院哪些人说话是最有分量最能做主的。

不同医院的情况完全是不同的，有的医院是由科室主任可直接采购所需的仪器，只需写个申购计划交给设备科院长备案；有的医院科室主任不管设备采购，而是由主治医生或者护士长去负责做主；有的医院完全由设备科主任说了算；有的医院呢则是由药剂科的主任兼管；有的医院全由院长自己去把关；有的医院就连院长也没权来决定，申购计划要交到政府部门那才能批准。下一步工作任务就是重点跟进医院的这些关键人物。

我经常去拜访各医院的科室，对各医院目前的一个使用的仪器设备情况也有了基本的了解。哪家医院哪个科室有着哪些设备在使用哪个厂的设备、是由什么时候进购的、他们的使用状况如何、哪些仪器经常出现哪样的故障、哪些设备即将要被淘汰、什么时