在旁边,沉声说道:“13米的重型镗床,以咱们的实力是应当能够拿下来的。”
“如果是过去的临一机,肯定是没问题的!”管之明说,“但这几年厂里的管理混乱,无论是技术还是生产,水平都远不如过去。所以大家都不敢接,这件事也就搁下了。”
“你说的是什么时候的事情?”周衡问。
管之明说:“今年上半年的事情,大概就是3月份的样子吧。”
“西重那边是谁在负责这件事?是老高还是老郑?”周衡又问。西野重型机械厂也是机械部下属的企业,只不过不是机电系统的。周衡在这个行业里当了20多年处长,认识的人极多,说起哪个厂子,基本上都能够报出几个名字来。他说的老高和老郑,分别是西重的两位副厂长,都是分管生产的,联系采购重型设备这种事情,一般就是这二位出面。
管之明对于周衡认识西重的人也并不觉得惊讶,他回答道:“是老郑,郑明元。”
周衡点点头,说:“好,我记下了,回头就和他联系一下,看看这桩业务还在不在。”
管之明说:“重型镗铣床的市场不小,一年十几台的业务是能够保证的,这就是一个多亿的业务额,咱们哪怕拿下一半,也够全厂干上小半年了。目前这个市场主要是被德国和rb企业占了,他们的技术水平高,尤其是数控化的程度高。我们唯一的优势就是成本,按正常报价,咱们一台重型镗铣床的价格,比德国同类产品低30%以上。咱们要想拿到订单,必须从这方面入手。”
“光靠拼成本恐怕很难啊。”吴伟钦说,“人家的设备贵,有贵的道理。人家数控化程度高,质量好,牌子硬,很多企业宁可多花点钱,也愿意买进口设备。”
管之明说:“老吴说得对,光靠拼成本的确是不行,论成本控制能力,我们又远不如那些乡镇企业了。说到底,最终还是要看真本事。这几年,就