了“健康、美态、快乐”（health，good，fun）三大理念，协助热爱生活，注重品质的人们塑造自己内在美与外在美的统一。

在内地，屈臣氏是第一家以“个人护理”概念经营的门店，其独特而准确的市场定位，令人耳目一新。商店的目标顾客锁定在18—35岁的女性，她们注重个性，有较强的消费能力，但时间紧张不太爱去大超市购物，追求的是舒适的购物环境。

当然了，刘文娟并不是要谋求和屈臣氏的全球合作，只是想借助他的成熟渠道打入亚洲其它的国家。

在欧美，屈臣氏虽然也有不少店铺，但销量和影响力就比不上亚洲这边了。

欧美那么，化妆品零售巨头，是丝芙兰！

不过，现在花之物语还不急于打入欧美市场，它要先把自己的大本营-亚洲市场给做好，继续足够的实力后，才会卖出走向欧美的脚步。

……

摇了摇头，刘文娟带着歉意地说道：“不好意思，韦经理，我不能答应你这个条件。”

韦经理感觉心里咯噔一下，她追问道：“难道刘总要在香江铺设多个渠道吗？你要知道，香江就这么大，如果渠道过多，反而不是什么好事。那会导致贵公司的产品，在每一个渠道销售都无法做到很高，这样也会影响到贵公司品牌在渠道的地位。”

她这番话倒也真实，香江本就是个弹丸之地，如果每一家化妆品店铺都能买到花之物语的产品，那销售就会均摊开来，也就不可能达到像现在这样的突出。

没有独占的优势，那么渠道商也不可能花费很大的精力去推广花之物语的品牌。

就像现在，如果能拿到独家销售代理权，sasa估计会玩了老命去推花之物语的产品，因为这个品牌现在销售势头非常猛，消费者想购买这个品牌，就只能到sasa的店里来，那么也能带动sasa店铺的整体销