驸马说了，如果像以前对待蕃人一般对待宋人，也谈不上可靠性。信任是互相的，要想获得别人的信任，就先得付出基本的信任并平等相待。

所以现在各个工坊之中已经严禁再用蕃人、宋人之类的词汇去区分工匠成分了，唯一的评判标准就是工序卡。谁干的好谁就是大匠，拿高工资、高待遇，干的不好，无论蕃人还是宋人一律开除。

另外蕃人也不是一无是处，人家在皮革处理工艺上的手艺并不比宋朝的工匠差，甚至某些方面还要高明许多。

洪涛给了黄怀安三个名额，让他刻意去聘请手艺精湛的蕃人皮匠到工坊里任职，一来就是仅次于工程师的技术员级别待遇。

有了这样的先例，其余的蕃人也就稍稍安心了。古人真没有后世人那么多心眼和想法，他们对生活的认知还比较淳朴，也看不到太远。只要觉得你对他们公平、有善意，就不会再纠结宋人是否狡猾、不可信的问题。

双方都有了基本信任，下面的工作也就好展开。目前自愿来工坊里做工的蕃人学徒越来越多，已经到了需要走后门进入的程度。为此溪罗撒还找过洪涛好几次，强烈要求先招收唃厮啰部的族人，但是被拒绝了。

洪涛给出的回答是：吐蕃部落向来以能力为上，谁有本事谁没本事说了不算，得通过招工考核检验。如果自己给了唃厮啰族人特权，是不是意味着唃厮啰部族是需要别人照顾的软蛋呢？

当时溪罗撒都快把牙咬碎了，也没找到反驳帅司大人的理由。

没错啊，如果不是弱者为啥要别人照顾呢？可是不照顾，自己族人进入工坊学技术的机会就会降低。一边是自尊、一边是实惠，这让溪罗撒的脑袋有点不够用了，两难！

“我们宋人有个谚语是这么说的，起得早不见得身体好、来得早不如来得巧。这句话的意思就是说，不是凡事都要去争先，有时候耐心才是最可贵的美德。不要急