好。这种时候人的心理就会产生变化了，就会觉得自己买了就赚了，而不是销售忽悠。”叶雪芙道。

叶筱夭恍然大悟，还真别说，的确是这个道理呢。

“我再问你，如果说一个汉堡是八块钱，一杯汽水三块钱，然后一份汉堡加汽水的套餐是十块钱，你会怎么选择？”叶雪芙又问。

“当然选套餐了。”叶筱夭道。

“是不是觉得省了一块钱？”叶雪芙笑了笑。

“的确是省了一块钱啊。”叶筱夭惊讶道：“八加三难道不是等于十一吗？”

“汉堡的八元定价和汽水的三元定价就是锚点，你一看到它，就把它作为参照点了，而以它作为参照点就会觉得十元套餐很划算。”叶雪芙道：“可事实上卖汉堡的人就是想要让你买套餐才这样定价的，因为他一个汉堡或许才赚你两块钱，而那一杯饮料就能赚你一块八，所以你买套餐他赚的更多。”

叶筱夭这下还真有点服气了呢：“这就是……经济学的原理？”

“没错啊。”叶雪芙点点头：“这可不是没有道理的。”

“的确有道理。”叶筱夭点点头，尤其是快餐店里的饮料，卖的那么贵，利润肯定超级大的，但是因为有了套餐，才让买饮料的人多了。

如果没有套餐只有单点的话，或许有不少人是不会选择饮料的。

毕竟“肯麦德当基劳”这类快餐店里一杯五块钱的可乐在外面才卖两块钱一瓶，而且外边一瓶也不会兑水加冰，他们还兑水加冰呢，一块都不值，加进套餐就能翻好几倍的赚。

这确实就是经济学的原理啊。

“行了姐，我可没有那方面的天赋。”叶筱夭摇摇头：“我还是想点别的吧。”

“还有，比如你今天说要去犇羴鱻的事情，如果你能多看一些书，就会更客观地去思考一件事。”叶雪芙笑了笑：“说实话，一个人想