“简单的说，人是从众的，很容易受到周围其他人的影响，从而改变自己的判断o”

白云天拉着他们，一边走，一边简单跟他们解说道：“我们的变速车真的值三百八吗？这个不好说，我们说值，今天来买的顾客也觉得值，那些下订单批发的商人同样觉得物有所值o

可是不是所有人都觉得值o

你看看，当我说出这车零售价三百八以后，有些人转身就走了，这说明他们就觉得我们开的这价无法接受o”

“这有什么关系，反正我们产量又不高，能卖多少算多少呗o”严季和无所谓地说道o

包文山也觉得应当如此，跟着点头o

白云天笑了：“这种买家终究是少数，可能加起来也不过几百个……”

“但今天我们光订单就收了一千多，接近两千了！”包文山不同意这个判断o

“这就是有许多购买**摇摆不定的潜在顾客，受到现场狂热的购买潮影响，一时冲动才下了订o说不定他们转过身就会后悔o”白云天冷静地说道o

“所以就要用这个什么饥饿营销？”严季和恍然道o

“没错！我们如果一次将存货卖光，一些极其渴求的用户得到了满足，短期内不会再有新的购买**o这样大众的购买热情就会降温，反过来影响到那些中立的购买人群，让他们放弃购买，出现大批隐形的流失客户o”

“我懂了！所以我们每天都要卖出去一部分，让话题始终存在o同时所有人都能看到，变速车一摆出来，很快就会卖光，从而进一步认可它的价值，强化他们的购买**！”包文山一点就通，抢道o

“就这么回事！”

白云天笑道：“就是人为货物短缺的假象，让热销景象长期持续，将更多的潜在消费者吸引过来，以达到增加实际销售数量的一个小手段o在大众眼中，这款变速车始终热销