我在搞这个东西,都抢着给我送目录呢。”包成明道。
冯啸辰饶有兴趣地问道:“他们抢着给你送目录,你就没想着找他们收钱?”
“找他们收钱,什么意思?”包成明有些懵。那些商家主动把目录整理好送给他,省了他到店里抄目录的工夫,这是帮他的忙,他怎么还会找人家收钱呢?
冯啸辰笑了,包成明这一刹那间的错愕,显示出他并不是一个穿越者,还缺乏后世的商业经验。
包成明搞的这种目录,在后世叫作“商情”,上面登记着各家经销商所经销的产品,顾客只要拿到一本商情,就可以通过电话向经销商询价,也可以按图索骥,到中意的经销商那里去看实物,省去了满市场搜索的成本。当顾客习惯于靠商情来找货的时候,没有在商情上出现的商家就会失去许多销售机会,而能够在商情上处于醒目位置的商家,则可以吸引到更多的眼球。
这样一来,原本是靠商家提供信息才支撑起来的商情,就变成了套在商家脖子上的绳索。商家们必须向商情的编纂者付费,以保证对方能够把自己的名字和商品信息写上去。而一些财大气粗的商家则会额外付费,在商情中买一个好的版面,甚至是夹带自己的广告。在90年代末,全国各地的计算机市场上都有专门的商情,有些商情每周出版,厚达数百页,而编辑商情的公司仅凭这一项业务,就能年收入上千万之多。
再至于有人把商情做成电子版,上传到网络中,再基于网络促成交易,就更是传奇了。冯啸辰记得的某位马姓大亨,就是靠一个叫“芝麻开门”的网站起家的,这个网站不就是靠卖信息赚钱的吗?
“冯处长,你这可是在教老包学坏呢!”
姚伟强最先反应过来了,他是站在商家立场上的,稍一琢磨就理解了冯啸辰的意思。在包成明编的目录中,菲洛轴承是排在最前面的,这一方面是因为菲洛轴承本身就是石阳县