笔奇阁

繁体版 简体版
笔奇阁 > 大国重工 > 第二百一十五章 一分钱都不用花

第二百一十五章 一分钱都不用花(2 / 5)

选择。如果你们无法得到我方的授权,那么在未来10年内你们将难以得到客户的承认,从而会丧失大量的市场。而你们的竞争对手,比如克林兹,将会抢走你们的市场份额。在这种情况下,无论我们开出什么样的高价,你们都是会接受的,是不是这样?”

“话也不能这样说吧。”长谷佑都黑着脸说道,“即便不能得到你们的授权,我们也可以使用一些替代的技术来满足客户的要求。当然,你说得对,这些替代技术的确不如你们的技术更完美,但我们可以通过降低一部分价格的方式来抢回市场。所以,你们如果开出过高的价格,我们是不会屈服的。”

“这就对了。”崔永峰笑道,“这就是我们合作的基础。我们的专利授权价格,应当是在你们向客户降价的额度之内的,如果比这个额度高,你们就不会接受了。但不管怎么样,这个价格肯定不会低到能够用420万美元打包买断的程度,你承认吗?”

这就是在扒长谷佑都的皮了。崔永峰一口一个“你承认吗”,逼得长谷佑都不得不说实话。他渐渐悟出了崔永峰的意思,那就是要逼出三立的底价,然后再以这个底价为基础,来争取自己的好处。

比如说,一件东西值100万,你想通过贿赂当事人的方法,用10万买下,那么你给当事人的好处费,起码也得10万以上吧?但如果这个东西值1000万,你同样还打算用10万买下,如果仍然只是给当事人10万元,人家就不干了,你非得给到100万以上,人家才会去给你帮忙。

先前长谷佑都用月薪100万日元这样的条件来诱惑崔永峰,崔永峰却不为所动,显然是觉得这个价钱太低了。三立能够从专利授权中得到的好处是几十亿、上百亿日元,拿100万日元来当诱饵,岂不是太廉价了?

这个姓崔的,看着挺正人君子的,实际上比郭培元那个孙子还黑呢!

长谷佑都在心里恨恨

『加入书签,方便阅读』