“程经理，难道我们海岸线的客户不是电影院或院线？”一名销售部的员工好奇的问道。

程阳泽微笑的摇了摇头，道：“当然不是。”

此话一出，顿时让几十个销售部的骨干员工窃窃私语。海岸线如今的营收都是来自院线和电影院，他们不买公司的产品，海岸线哪有今天啊。

“要想清晰的认识到我们的客户到底是谁，首先得清晰的定位我们卖的是什么产品。”程阳泽环顾众人说道，拿着水杯喝了口水，然后接道：

“公司开发了全息电影放映设备，但我们卖的产品不是硬件设备，是临浸式的观影体验。而我们的客户不是那些院线也不是电影院，而是最终消费——影迷。我们为他们带来了全新的观影体验服务……”

“……每当涉及到这个问题的时候，总让我想起了Vertu手机，当苹果问世后，Vertu变成了专为收藏家生产的手机了，倒是可以赚更多的钱，而诺基亚死了，Vertu却还在。所以说，你的客户是谁，卖的产品是什么，是一个很棘手很难回答但必须要弄清楚的问题，弄不清楚你就卖不出去。”

说到这里，程阳泽把水杯里最后的水喝得个干干净净，“就这样，好好思考你的客户是谁，公司的产品不仅仅可以用于观影，这是极富有想象空间的高科技产品，比如地产楼盘也是潜在的客户。”

“地产楼盘模型在售罄之后便无用了，而且模型打造成本高昂，一次性的，但我们的全息成像就不一样了，虽然成像画面也和模型一样只能看而不能点触交互，这是技术问题，但它已经拥有强大的竞争力，那就是重复使用，所以，地产商实际上也是我们的客户。”

“你的客户是谁，弄明白这一点，你就能把产品快速销售出去。Ok，下次绩效考核希望大家都能给出一份亮眼的业绩报表。”

会议结束众人散去，现场的员工们才发现老