张续文对这事有自己的看法，他道：“时间不能急，而且要把声势搞大。”

见李平之要着急，张续文做了一个稍安勿燥的手式，他道：“土人方面，已经渐有结社首领到我们这边来，但肯来又敢来的还是不多。若说以前此辈是山中野人，尚不知道利害，现在却是知道了，为何还要抗拒？原因很简单，我们太强，他们太弱。”

常威和李平之都很注意的听着，张续文也不激动，还是语气平和的说下去，仿佛在说一件微不足道的小事：“山中土人总有十余万，人力宝贵是一宗，我们也不愿和土人扯皮是另一宗。将来大举屯垦，开拓荒土，内部需要安定，也需要人手。土人我们现在是拉拢，但将来混在一起了，总有争执冲突，到时候如何处理？如大明一般，对势弱者弹压，势强者安抚？”

三人一起笑了起来。

和记对大明的研究是深入脏腑的研究，大明在对西南夷的矛盾上是以力压为主，从成化年间到弘治，大打出手，到天启年间的奢安之乱，其实都是和这种大的政策有关。对生苗等部多半是动辄出兵用剿，地方官对汉民和苗夷的冲突当然是偏向汉人一边。

这当然是有些大汉族主义，但对安抚边疆，吸引更多的汉人屯垦开拓，还是相当有利的。

冲突当然很严重，一直到清朝中期西南夷也不安稳，土司力量很强，雍正的改土归流可是打了十来年的仗，乾隆接着打，又打了几十年，到民国期间苗夷部落还是相当的自治。

在北方，对北虏开马市，东虏也是开马市，大明用和买的办法买来了几十年的和平，但东虏一起，马市也就偃旗息鼓，证明除了资敌之外，并没有得到真正的和平。

一南一北，都失之偏颇，和记在北方对北虏，南方对高山土著，都不打算用明朝的既有之法。

既不会事事强硬，横加打压，也不会事事妥协，以粮资敌。