成品的价格一般不会超过20美元。但如果只有一个供应商，市场处于垄断状态，价格就不好说了。

占有技术先机的企业对于垄断产品的定价可以有多种策略。一种称为撇油定价法，也就是确定一个极高的价格，把那些急于要获得这种产品的客户身上的利润最大限度地攫取过来。就像喝汤的时候先把浮在上面的油撇出来吃掉一样。还有一种则是压制性定价，就是把价钱压得很低，只保持微薄的利润，这样做的目的是快速地占领市场，同时也让潜在的竞争者因为无利可图而放弃进入这个市场的企图。在这两种极端情况之间，还可以有其他的定价策略，这都是取决于企业的总体战略的。

由于有王晓晨的承诺在先，所以马蒙公司在制订自己的产品战略时，一直是把石墨烯采购价格默认在每克20美元之内的。在他们看来，大秦集团选择这个价格能够保证必要的利润。同时也能够有效地扩大市场占有率，应当是一个合理的价位。

谁料想，王晓东一张嘴就是每克100美元。这完全出乎了马蒙公司的预料，尼科尔岂能不急。

王晓东没等他说完，便迅速地补充了一句：“我说的是报价，不含优惠的成分在内。”

“优惠？”尼科尔错愕了一下，“怎么优惠？”

“我们集团确定，对于在未来一年之内，需求量超过每天1.5公斤，也就是全年需求量在500公斤以上的客户，作为集团的金牌客户。在价格上可以给予五折的优惠。”王晓东伸出了一个巴掌，做出了一个“五”的手势。

“那就是每克50美元……”尼科尔轻轻应了一声。这个条件倒是马蒙公司能够达到的，但这个价格仍然没有吸引力。

“对于需求量超过每天10公斤。全年需求量在4吨以上的客户，作为集团的钻石客户，在价格上可以再给予五折的优惠。”王晓东把刚才的手势又做了一遍。