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一百零二章 定位(2 / 5)

不过自己。

另外理发和做衣服一样,去惯了一个熟悉的地方、找惯了一个熟悉的师傅,除非这里退步太严重,否则轻易不愿意换一个陌生的地方。洪涛现在就在慢慢的培养自己的客户群,而且是有意的去迎合高端客户群的需求,他打算利用先人一步的优势,逐渐把裁缝店和发廊做成高端店铺,这样即使过一两年,还有别的裁缝店或者发廊开张,他也不用去和它们竞争。

那么在那个年代里,有所谓的高端客户吗?答案是肯定的,不管到了什么时候,总是有有钱人的,只是数量多少的问题。像那个白衣服的少妇和她的那些同事,就属于这一类人,她们的工作很特殊,是在朝阳门内的老外|交部里上班,但是属于商业部编制,需要经常和外国客商见面,所以她们除了工资比较高之外,还有一笔很大的服装费、化妆费可以支配。

而且她们接触的层面要更高更广一些,通过她们的口口相传和榜样作用,她们那些圈子里的人也都慢慢的被吸引了过来,好几次洪涛都看见这些女顾客是从路边的小汽车里下来的,尽管只是老式的伏尔加或者sh,但是在这个年代里,能坐上公家小轿车的人,都不是普通人。

至于这些女人更细节的私人问题,洪涛从来都不问,而且也叮嘱了大玲姐和韩燕姐妹,最好也别主动问。她们自己愿意说那是她们的事情,如果她们不说,那就别打听,只要能把钱挣到手、把服务做周到、能让客人满意,就是最大的收获。

既然洪涛打定了主意要走高端路线,那他索性就从价格上分出一个三六九等,这样不用和客人明说,那些追求质量、服务、享受的顾客自然继续留下来,只是图近、图方便、图新鲜的客户慢慢也就不来了。客人的数量会慢慢减少,营业额却会越来越高,而服务质量也会相应提升。

当中高端和低端顾客的数量之比达到了一定程度之后,不用洪涛自己动手,低端顾客就会快速流

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