在谈判时多占一些主动和便宜，但左右谈判的，还是实力。

“爽快”赵余庆把茶杯放下，一脸从容地说：“县令大人快人快语，果然是做大事之人，不过在谈判之前，不知县令大人对茶马交易有多少了解？”

陆皓山双手一摊，坦白地说：“实不相瞒，陆某只知茶马交易是一个暴利行业，但对其运作可以说一窍不通，若不然就吃独食，不会找赵族长合作了，还请赵族长不吝指教一下。”

赵余庆对陆皓山的话不感到意外，像茶盐的生意，就是傻子都知是暴利的行业，特别是现在政局动荡，峰烟四起，对马匹的需求更大，需求越大，利润也就越高，这是赵余庆坐不住的原因之一，闻言笑了笑，微笑着说：“盛蒙大人看得起，那赵某就简单介绍一下茶马交易吧。”

“有劳赵族长。”

赵余庆轻啜了一口茶，沉吟一下，然后开始说了起来：“喝茶之风始于唐，历经这宋元，到明朝已经很盛了，我们习惯称陕西外聚居的藏蒙少数民族为西番，他们在青藏高原上逐水而居游牧以生，吃牛羊肉喝奶酪，需要用茶叶解腻助消化，对茶叶有不可遇止的需求，有人形容为[不得茶，则因以病的程度，其次，茶与西番的宗教和风俗方面也有很深的联系，藏云条是血，芜是水，茶是生命，男婚女嫁习惯以茶叶为聘礼，风气极盛，不过西蕃喜茶但种不了茶，这就为茶马交易提供了一个特定的先决条件。”

“从洪武开始，朝廷继承前朝的习惯，开始对茶叶实行控制，开设茶马司茶局等，先后设立茶引金牌信符等限制，还有限量止订篦中马等方法，千方百计用茶叶控制西部的土蕃部落，说到底，茶马交易，就是一场搏弈，大明怕西部不受管教，用茶叶来控制他们，顺便换取所需要的战马，还从中大获其利。”

这些陆皓山多少都知道一些，转而饶有兴趣地问：“不知茶马互市，多少斤茶叶一匹马？”