一个故事吧。”

不待二人回答，刘远自顾先说起来：“有一间商铺生意很不错的，东家每年盘算时，都会拿出一笔大约三个月的月钱分给伙计，让他们能好好地过一个年。这已经形成了一个惯例，每个伙计临过年时。都会期待着这笔特别的花红。有一年，生意不景色，饶是精明的东家满打满算，最多只能多给伙计两个月的月钱作为奖赏，刚想发下去，掌柜去阻止了。直言这样会有损伙计的积极性，心生不满”

“后来，他们就想一个办法，先是故意放风出去。今年生意不景色，不仅没有额外的花红发，还要辞退一些伙计，临近过年，谁也不希望丢掉工作，于是，伙计们不敢奢望花红，而是担心饭碗的问题，毕竟这里的待偶还是很不错的，后来终于有消息灵通的伙计得到的消息，虽说生意不景气，东家有情有义，不辞退人，但没有分红了，就在所有伙计准备过一个清淡的年时，没想到最后那天，掌柜突然宣布，东家仁慈，额外多发二个月的月钱作为花红，于是，一众伙计喜极狂奔，并没有领少一个月而苦恼，相反，一个个比往年领三个月的还要兴奋。”

程咬金眼珠转了转，接着一脸不在乎地说：“这么大方，东家不用赚银子了，俺老程可不干。”

崔敬眯着眼睛，一脸睿智地说：“贤婿的意思是，当事实比想像更美好时，效果可以更佳，吏容易让人获得认同，是这个意思吧？”

“对”刘远肯定地说：“就是我们一开始说一百文，所有人都会以为我们开的价是贵的，他们会讨论，他们会百般挑剔，还不如造势，把价格往高处推，先让他们的心理做好准备，到时我们正式一推了，他们会惊奇地发现，实际要价比他们心目中的价钱更低，于是在他们心中注形成了一个便宜、很划算的概念，在选择出行是，就会下意识掏钱成为我们的客人，这样还愁没有银子赚？”

“好，太好了”程老魔王哈哈一笑，连拍