所以说，洗发水，自然是比香水重要的。”

“所以说，我们致力于研发对发质改善、对发色呈现最优质的产品，所以，她的高价，自然是值得的。我们的产品，不是客户要什么我们卖什么，而是用我们的专业去引导客户的需求，将我们的诉求，变成他们的需要。”

莫里安打开PPT的画面，德国研发室的MV短片无声的闪过——专业、专门、专注，是对产品品质最好的栓释。

打消了部分客户在价格上的疑虑后，接下来便是许诺介绍推广策略和媒体重点，然后是产品部的同事做成份讲解和演示。

最后莫里安临时安排了D&B公司的销售总监Ben给大家讲解体验馆的搭建与成本法则。

在Ben介绍完后，舞台侧面的黑金幕布缓缓打开，一阵柔和的光线从拉开的幕布中渗透出来，原本还有低低议论声的会场，一下子安静了下来——看过昨天卖场体验馆的客户，大约都猜到了是什么；而没有看过的客户，眼光则被牢牢的抓住了。

“这可以说是一个体验馆，也可以说是一个专卖店，我们将客户体验的概念引入洗发水的销售中，但我们不做洗发生意，希望各位回去建了这样的专卖店后，不要顺代做洗发生意才好。”在主持人幽默的小笑话中，大家轻松而笑，台上整个体验馆已经完全展示出来。

“会后欢迎大家来体验馆参观，不过要现场体验的话，还请大家去卖场，因为舞台上通水的技术问题，我们研发部的同事暂时没有解决方案。”

随着体验馆的灯光全亮起来，大家惊叹中又是一阵笑声。

这个环节，是莫里安在看到卖场体验馆后临时加进来的，连许诺都只知道要增加现场体验馆，却不知道这体验馆没有放在陈列区，而是放在了舞台上。

当真是别出心裁。

许诺侧过头，朝身旁的莫里安竖起大拇指。在看见他淡然却