在公司里讨论了许多次，也还一直都没有定下来往锦苑国际那边送去参与第二次的投标，问道：“怎么不够？”

“银杏花苑目前的销售情况不容乐观，但又急于回笼资金，目前已着手降价销售——印象公司也察觉到锦苑国际在资金的问题，也是替他们着想节约，千方百计想着削减广告预算，但印象公司与锦苑自身，所不自觉发生的错误，在本质是一样的，”陈立看何婉眼里露出诧异，大概是没有想到他这么了解银杏花苑的情况，解释道，“哦，我前段时间做了篇论，恰好对学校附近的银杏花苑一期项目做了一些调研，也一直有关注着锦苑公司的情况。”

何婉恍然一笑，陈立又继续说道，

“锦苑这样的营销策略，很难挖掘更多的客户，反而会让之前对银杏花苑有兴趣的潜在客户，不断加强银杏花苑会贬值的心理预期。在潜在客户数量还极有限的情况，这种潜移默化的影响极其致命，不知不觉会形成销售不力与资金无法回笼的死循环。印象广告的第二份策划案，将传播范围缩减到潜在客户覆盖重点的区域，看似替锦苑削减了大笔的广告开销，但有没有想过，这些区域，锦苑之前有过一轮的广告覆盖，而且广告制作相对还要精良些，这时候进行第二轮覆盖，广告制作却变得更简约，这不是进一步强化银杏花苑不断贬值的心理预期。锦苑国际和钱万里或许还发现不了这其的问题，但印象广告想要以第二份方案去拿锦苑的单子，锦苑那边会本能的排斥，我觉得印象广告的这份方案，需要推翻重做！”

“是这样吗？”

何婉刚刚接手公司，正努力学习广告业务，对陈立的见解还谈不有太大的把握，但陈立能分析到如此深刻，她还是相当的震惊。

她没想到陈立对锦苑国际研究这么深，看问题的角度是她以往所没有想到的，但与她在外面打听的情况，却又是不谋而合。

只是，弃用第二份策划