的是慧聪网的老大，董事长郭凡声。

老郭算是华夏第一代互联网从业者了，92年就成立了以b2b为主的电子商务网站慧聪网。

前几年，以b2b为主的电子商务网站，混的都还可以。

其中以阿里为代表，阿里的b2b业务，去年在香江上市，引起了无数人追捧。

也正因为阿里做的好，导致业内都在跟风，学习阿里的策略。

阿里的b2b策略是什么？

b2b说起来，其实也简单，通过互联网平台，将企业和企业联系起来，从事网上贸易活动。

和c2c或者b2c最大的不同点，就在于，b2b两者的贸易对象都是企业，而没有个人消费者。

李东他们做的电商，那都是针对个人消费者，而不是针对企业的采购。

b2b不同，一般都是大宗交易，交易对象也都以中小企业为主。

阿里的战略呢，就是将国内的中小企业，拉到网上，和国外的企业做贸易活动，主要就是做全球化贸易生意，更多的当然还是外贸为主。

出口，那就是阿里的核心。

马昀自己也说，阿里的b2b就是让国内的产品走出去，打造全球化战略体系。

这个战略不能说错，起码前几年，阿里干的想当不错。

他们也打开了一部分全球市场，让跟着阿里混的中小企业，都赚了一笔。

结果，大家看到阿里成功了，也纷纷跟风。

国内的b2b企业，这时候几乎都在做对外贸易。

可当经济危机来袭，这下好了！

国外的产品都滞销卖不出去了，更别说国内的往外卖。

一下子，阿里的b2b业务死了一大半，大批的中小企业面临倒闭风波。

而其他人实力还不如阿里，当然更惨，不少b2b企业在