“你还真的要管这些冰箱的售后？”

“当然要管啊，过了一年是收费的，又不赔钱，另外，卖冰箱的时候，我们可以在冰箱后面贴上我们公司的标签，注名售后归我们，或印一些保修卡，这样就会有两万个潜在的客户知道我们。”

“应该让你去跟他们谈。”

“我还是不去了，人家一看我就是个小孩，显得不庄重。赵总只要记住一点，现在是他们求您，不是咱们求他们！两万台的量，他们谁不想抢来，就他们那弹丸之地，一年一共才能卖多少台！”

“这话不错，他们的代表现在在省城常驻不走了，还多次表达过要更深层次的合作。”

“我晚上写个方案，您就按这个方案，一条条跟他们要，您想到的也要加上去，不是有几家的吗，就算条件苛刻点，总有人会答应。”

易飞说道：“当然，谈判是有技巧的，有些无关紧要的东西不妨作一点让步。”