收益忽然降低，甚至低到无法忍受，有的就是不花钱就玩不下去的地步。

这个阶段就是开始筛选玩家的阶段，无法忍受的玩家要么付费要么离开游戏。

那么能忍受继续留下来的玩家呢，则完全沦为付费玩家的陪玩工具和游戏气氛组，为付费玩家提供情绪价值。

要注意，情绪价值也是价值！

很多游戏的设计玩法就是在提供情绪价值，而不是单纯的游戏数值。

比如皮肤、坐骑这类炫耀用的物品。

听到情绪价值这个词，林海潇和纪学伟两人对视一下，心中有些震撼。

没想到秦少言这个人对免费网游的研究和理解已经到了这种地步，已经是整整领先他们几步的思路了。

此时何金睿在台上讲的愈发得意，刚上台时候还有些心虚，这一开讲底下人就安静了。

秦总这个人真是没的说，他教的可都是真东西啊！

“新手阶段到瓶颈阶段的过渡，其重要时机是，新手阶段需要培养出玩家的行为模式，即通过玩家的反复操作——奖励——操作——奖励的循环，使玩家进入斯金纳箱。

在玩家进入操作-奖励的心理依赖后，再通过提高游戏难度，设置卡点，提供付费——大量奖励——付费——奖励减少，引导玩家从操作-奖励的斯金纳箱转移至付费-奖励的斯金纳箱

也就是说，卡点的目的，在于先让玩家上瘾，再让玩家戒断反应，再让玩家付费以重新获得行为习惯，然后诱导玩家进行持续性的小额付费，再不断提高付费额度。”

“游戏中的抽奖机制不提供抽奖概率，并且抽奖道具一般为付费道具，甚至直接付费购买抽奖。

我们不但不提供概率，并且想方设法使玩家无法得到这种概率，从而利用信息不对等，使玩家造成消费划算的错觉，进一步诱使玩家付费。