感的共鸣。

消费者尤其是女性消费者群体极易因优惠促销而产生冲动型消费，而直播的一些话术，甚至是某些虚假的优惠活动，例如秒杀之类的，就能引起消费者的情感共鸣。

然后再通过主播的言语刺激，消费者基于对其的信任极易产生冲动付款行为，过后还会因“秒杀”到优惠产品而产生极大的满足感。

主播通过带动弹幕节奏，仓促的抢购场景，不给粉丝任何犹豫的时间，达到秒杀的效果，从而极大地促进销量，这就是直播带货和传统直播的不同。”

听完容木的话，李总陷入了沉思，陈俊苗则是一脸崇拜的看向了洛明，她算是明白了，洛总为什么要让她把那位无法出道的练习生培养成抖音的主播了，原来是为了直播带货。

片刻后理清了思绪的李总再次开口：“洛总，容总，你们的想法我明白了，这种直播带货模式很重要的一个点就是观众对于主播的信任，如果观众足够信任主播，那么很多时候主播甚至都不需要做什么，直接上架商品也会有人买对吗？”

“没错，信任就是这种模式的核心，所以我才会说有没有大主播都一样，因为在我看来往往只有草根主播，从零开始慢慢靠着带货崛起，这样也是在培养主播和粉丝的信任基础。”洛明回答道。

“这种带货的主播需要不少话术技巧，普通人根本干不了，应该要专业培训吧？”李总问道。

“确实要专业培训，陈总你和李总说说吧！”

陈俊苗点了点头，把之前洛明对灼光娱乐没能出道的练习生培养成主播的事情说给了李总听。

“哈哈哈！看来洛总你是早有预谋了啊！”李总听完陈俊苗的话后大笑着说道。

“没点准备怎么能来和李总说这事儿呢！”

洛明把该考虑的事情都考虑到了，李总也没有再多说什么，立马表示可以尝试一下直播带货这