有眼色地给三人又续上了茶水，便见陈焕章喝了茶，才缓缓开口道：“这每个行当有每个行当的特性，我说得太宽泛了，对咱们也没什么好处，就单说这制香的售卖吧。”

陈焕章见米怀安和米福根一幅认真当学生的意思，也就不再抻着，很是直接道：“现如今咱们蔺南城里，大小香行一共有一百余家，不管是小门小户，还是大家大族，都吃的这一碗饭，所售卖的制香也基本上大同小异，便是有咱们米家和另外几家有能力出些新品，也会很快被仿品跟风。”

“一旦被跟风，这些新品的价钱就会直线下降，外地客商懂行的或是正经做生意的还好，不一定会去选择那些价钱低廉的仿品，因为他们的客人相对要求要高些。但是大部分客商都更喜欢廉价的东西，他们的客人也未必真的懂货，许多可能就是附庸风雅而已。”

“所以现在的情形是，一面是普通制香的市场已经被做滥了，香行其实也赚不到多少银子，可是总有人还会继续降价，弄得不好，就是辛辛苦苦一整年，结果还是两手空空，甚至连原料银子都挣不回来。而另一面是我们这些想做贵人生意的商家，实际上是买不到什么出人意料的好香品的。”

“这也是为什么，花娘给我的那箱紫樱清风会令我惊喜异常，便是那匣子四时，初时我还不懂其中的好处，待得用过紫樱清风和那款定制香，我才略略明白，这款四时的效用，也大约猜到了花娘想做什么样的香品，这些，才是真正不求量而求精，通过我们陈家商行的售卖，不仅能卖出大价钱，还能有别的妙用。”

“对我们陈家来说，那些普通的香实在算不得什么，便是不要这一块，我们也无所谓，但是这种高端精品，只有真正的贵人才懂得欣赏，也才愿意花大价钱来购买。但是这些贵人，咱们蔺南香行的人，肯定是接触不到的。”

“我们这些专司售卖的商行，便是这座桥梁，能做到把好货卖给识货的人。除此之外，我们这些商