李野道：“我给你说一下道理，你听我的准行。”

怎么不行？知道什么是拼夕夕吗？

你以为拼夕夕能够起来，只是因为货物便宜？

它其实还赋予了购物者一种“自以为赚到便宜”的愉悦感，这很重要。

十分钟之后，一个四十岁左右的妇女进了店铺。

她首先看到了店铺正中央挂着的营业执照。

“你们这是公家的买卖？”

“对，我们是鹏城第七服饰厂驻京销售点”

“你们这里也能讲价呀？”

公家的买卖不讲价，是这个时代所有人的共识，你要在公家的百货店内讲价，人家能鄙视死你。

而来逛秀水街的人，很多都是奔着跟私营贩子砍价的目的来的，买不买的先不说，就问你能让我享受砍价的乐趣不？

马千山解释道：“我们也不讲价，八折、九折是批发价，买的多才便宜。”

中年妇女左看右看，摸摸这个，摸摸那个，最后有些心虚的道：“我买两件，你们给我打个九折吧！”

马千山摇摇头道：“大姐你可以找亲戚朋友一起来逛，凑够了五件就打折。”

大姐眼前一亮：“好几个人也行？凑十件就打八折？”

马千山道：“是的，只论件数，不论人数。”

“那你等着。”

中年妇女转身出了店铺，急匆匆的走了。

马千山立刻问李野：“我说得都对吧？”

李野道：“你说的切口都对，但你没有微笑，要微笑服务，懂吗？”

马千山很是不愿的道：“我以前去公家大楼买东西，要给售货员赔笑脸嘞”

不管是店铺内挂着的营业执照，还是动辄几千上万的流水，都让马千山认为，现在的自己跟那些鸡毛贩子不一样了，

他至少应该跟百货大楼里面的“职工”一个社会地位。

瞅瞅人家，横眉竖眼的，爱买不买。