思路，可以让他们占大头，但是不能够全部都给垄断的，咱们必须得要有自己的经销渠道。”

“比方他们的经销渠道是各大酒店，商场和百货店，咱们就可以建立以小卖部，杂货铺，小饭馆为主的经销渠道，他们将经销渠道放在城市，咱们可以在农村也建立经销渠道。”

做生意，开工厂，在这会儿非常依赖经销渠道，不像是往后几十年，互联网兴起，可以在网上卖货，可以直营，这会儿工厂直营会非常吃力，受条件和自身资金，以及各种限制，如果搞直营，可能连正经的生产都会受到牵连。

能做的就是依靠经销渠道，跟有关系，有人脉的人合作，让他们帮着销售商品，而且随着市场经济越来越放开，供需之间的转换越来越明显，供大于求后，经销渠道会显得更加的重要，不只是饮料行业，包括其他的，像是电器，还有家具等等之类的，都是类似的道理。

八九十年代，甚至包括进入二十一世纪，一个好的，厉害的销售，那就是一个工厂的财神爷，是老板的爹！

“浩哥，你放心，我会记在心上的。”黄明华点头，“他们这些大老板，大生意人，大多数都是看不上那种小的杂货铺，更看不上农村，但是农村的发展潜力是非常巨大的，一个是人口多，再一个就是市场几乎处在空白的阶段，我们可以先跟农村的一些小卖部保持联系，哪怕暂时卖不出去多少产品，但咱们可以做长远的计划。”

他对农村也非常的看好。

万佳汽水通过供销社，向农村渗透，取得的效果还不错，虽然一个小卖部卖不了多少产品，但是量大，总的销售量也比较可观。

等农村的生活条件好了，这种情况会更加的凸显。

陆浩点点头，“没错，他们看不上的，咱们先布局，而且农村的确是一个非常广阔的市场，大有可为。”