除了设备定价偏低之外，在售后的维修、配件等方面，报价也非常低廉，甚至允许客户在一些非关键的地方使用非原厂的配件。这个政策不仅对于发展中国家的客户非常有吸引力，即便是一些发达国家的客户也同样欢迎。

其实道理上是很明白的，一个无关紧要的零件，有什么原厂非原厂之分呢？明明在普通五金店里花5块钱就能够买到的一个螺母，你愣是以原厂配件的名义，找人家要5000块钱，这不是抢钱，又是什么？

中国人是吃过这种亏的，已所不欲，勿施与人，所以林振华才会让汉华重工推出这样一条善待客户的政策。当然，他这样做还有另一个想法，那就是逼迫西方厂商像汉华一样，放弃对客户的反复盘剥。中国仍然是一个装备进口国，西方厂商如果在这个问题上让步了，对于中国是有莫大好处的。

事实上，汉华的这种做法，已经产生了效果。赫迪拉就曾无数次地接到过客户的报怨，说ALK的售后政策太黑了，希望他们能够学一学汉华的样子。在客户的压力下，ALK不得不做出姿态，大幅度地降低了配件的价格，对于一些简单的曰常维护，也不再敢端着架子，非要收取高额的费用。

这样做的结果，自然是客户欢欣鼓舞，而ALK的高管们则心痛得几欲滴血。赫迪拉非常清楚，这几年来，由于国际市场上杀出了汉华重工这样一匹黑马，还有随着汉华重工一起出洋闯世界的其他中国企业，ALK的利润空间不断地受到压缩，曰子是一天比一天难过了。

过去，ALK的设备根本不愁卖，那些亚非拉的穷国们根本没有其他的选择。而如今，这些穷客户们的腰杆子硬了，动不动就威胁说要放弃ALK，去采购中国的产品，这让赫迪拉情何以堪啊。

不行，不能让中国人继续地这样发展下去，赫迪拉在心里这样说道。

要遏制住中国人的发展，光靠ALK一家的努力是不够