霍尔公司的采购原则是什么样的，我还能不知道吗？你们是不可能采购一批不可靠的焊接机器人的，不管它们的价格低到什么程度，是不是这样？”

鲍威斯点点头：“松下先生，你说得对，不过，你只说对了一半。我们这次要采购的焊接机器人，使用场合是不同的。对于那些焊接质量要求不高的场合，我们可以考虑使用一些相对便宜一点的机器人，你认为呢？”

松下永三倒吸了一口凉气，他不得不承认，这也是一个非常不错的方案。如果霍尔公司只从西乎公司采购20台机器人，而把另外80台的订单交给汉华，恐怕不会对霍尔公司的生产造成什么大的影响。汉华的设备虽然品质差一点，但基本的功能要求是完全能够达到的，至于无故障工作时间比较短的问题，大不了多买几台备着，也就够用了。

其实，随着技术变革的速度越来越快，传统意义上的折旧已经没有意义了，许多工厂的设备不等用坏就必须更新了，这在经济学上叫作技术折旧。西乎公司的焊接机器人能够无故障地使用15年，但霍尔公司真的会让它们工作15年吗？也许10年之内就要换一批功能更强的机器人了。在这种情况下，使用汉华的设备，似乎也是一个不错的选择。

“鲍威斯先生，我想我们之间不应当这样交流，我们是老朋友了，我们应当开诚布公，互相体谅，对不对？”松下永三连忙大打感情牌，“你想想看，如果你们使用了两种不同类型的机器人，那么包括艹作工的培训，以及设备维护，都会有双倍的工作量，这对于你们霍尔公司来说，是不利的。”

“汉华方面承诺，如果使用了他们的机器人，他们可以免费提供培训，以及5年的免费维护。”鲍威斯淡淡地说道。

“鲍威斯先生，我以一个业内人士的经验告诉你，汉华重工是不可能以12万的价格向你提供焊接机器人的，如果他们能够把价格降到这个程度，那么…