原来，李财接到命令之后，便欣然前往幽州，他先乘船渡河来到了渔阳郡，从泉州登录，结果，正好赶上公孙瓒与刘虞的旧部在这一带交战。

刘虞虽然被公孙瓒杀死了，但是刘虞的从事渔阳人鲜于辅、齐周、鲜于银等率则假意归顺公孙瓒，一直在暗中积蓄力量，想为刘虞报仇。恰好公孙瓒引大军去与袁绍争夺冀州，三人以为渔阳兵少，便聚众谋反，但唯恐没有威信，所以请来了广阳郡人阎柔。

阎柔乃郡中名士，对胡汉都素有恩义，于是鲜于辅、齐周、鲜于银等人便推举阎柔为乌丸司马。

阎柔又招集鲜卑、乌丸等兵马，共得汉兵、胡兵数万人，与公孙瓒所置渔阳太守邹丹战于潞河之北，大败公孙瓒军，并斩杀邹丹。

而与此同时，公孙瓒也在高阳城被袁绍用曹**的妙计，打的大败，还险些丢了姓命。

得知渔阳大乱，便让赵云带兵前去平叛，阎柔等人不敌赵云，被迫退走。而恰恰在找歌时候，赵云手下的一名士兵俘虏了李财，得知李财是张彦派来的使者后，赵云对李财礼敬有加，然后让人带李财到公孙瓒那里。

见到公孙瓒后，李财立刻将张彦的书信交给公孙瓒后，公孙瓒断言匆匆看了一眼，便断言李财是袁军的歼细，要拉出去处斩。

若非赵云及时劝阻，只怕李财早已经人头落地。随后，无论李财怎么解释，都无法证明自己的身份，所以一直被关押的牢笼之内。

后来，赵云才将李财放走，并告知李财，此时公孙瓒正值多事之秋，无暇顾及通商事宜，还请张彦多多包涵。

李财走后，没有立刻回徐州，自己也觉得太没有面子了，于是他乘船先后来到了辽西、辽东，自己与乌桓人洽谈购进马匹的事情。

谁也没有想到，乌桓人居然同意了，他们对食盐有很大的需求，更对高级的冶炼技术很感兴趣，愿意拿出自己饲养的良种