东是个老阿姨，要不是腿脚不方便，压根就不舍得卖。”

“小羽，你去问问房东90万卖不卖，凑个整，你的中介费我们也不和你谈，一点二就一点二。”夫妻二人商讨片刻之后，再次朝羽洪舟说道。

成了！

羽洪舟心中窃喜，不过表情上却一阵为难，“我试试吧。”

谈到这一步，其实结局已经差不多可以确定了，这对夫妻属于是刚需急需，而且目标明确，这就是a类客户。

大公司培训会有详细的客户分类课程，羽洪舟离职以前也听过，但是有点填鸭式培训的感觉，虽然讲得很详细，但是也很分散，在他这里其实就三类。

a类：刚需急需

b类：刚需不急

c类：置换投资

针对此三类客户运用不同的话术技巧，基本十拿九稳。

既然客户出到了价格，羽洪舟便直接约了房东，签合同、打印资料、付定金、他已经非常熟练了，总共花了两个多小时。

此时已经是中午十二点半，房东老太太拿着定金慢悠悠离开，汪哥夫妻还有些忐忑，所以在羽洪舟店里暂时没走。

“小羽，我这首付你没算错吧，不是首套三成吗？咋要48万这么多？”汪哥老婆一脸急道。

“汪哥放心，没算错的，加上契税和我的佣金差不多50万，有压力不？有压力跟我说，我有办法。”羽洪舟笑道。

“压力倒没什么，就是想留出十万左右来装修一下，那个房子的装修肯定是要敲掉的呀，首付是怎么算的？我刚才还没搞懂。”

“贷款是以评估价来算的，这套房子虽然卖90万，但是银行评估却只有60万，首付三成，贷款七成，也就是说银行贷你42万，90万减去42万就是首付48万。”羽洪舟详细解释道。

“我早就知道了，你还在这云里雾里，字都签掉