但由于吕蒙控制了士兵家卷，以至于士兵兵心全无，纷纷逃散，最终才败走麦城。

虽然庞统和法正不知道这件事情，可道理是相通的。

现在他们控制了汉中，张鲁手下的士兵家卷都在北面，这不加以利用还等到什么时候？

于是第二日，刘备听取了二人建议，并未第一时间攻打城池，而是选择劝降。

同时命令留守汉中的赵云收集士兵家属信件，让他们写家书送过来，也不需要劝他们投降，只要写封家书就行。

只不过这一来一回，还得召集诸多家属，派人一家一家地去询问，确实有些耽误时间。

一直到十月份，第一批家书才送到成都，驻守德阳的杨昂先降了。

杨昂不得不降，家中老母送信过来，说刘皇叔待他们家甚厚，还赏赐了不少金银布匹绢帛，希望他不要在战场上送命。

紧接着到十一月份，杨任也顶不住投降，自从刘备军每日往城里射箭发放家书，军心涣散，甚至还出现了不少连夜用绳子逃出城池去外投降的事情，再不投降，他有可能被士兵们绑着送出城去。

关键是刘备军这么送家书，守城的将领们根本不敢勒令士兵不准拿，不准看。在家族观念远高于国家观念的时代，阻止士兵看家书，无异于取死之道。

愤怒的士兵们才不会管什么上级不上级，逃跑的都算好的，惹了众怒，叛乱杀长官也不是不可能。

杨任就是城里出现了几次抢夺城门想开城投降的叛乱之后，最终顶不住压力，选择出城投降，不然历史上作为跟着张卫死战曹操的忠臣，也不可能选择这条道路。

到十二月份，张鲁那边也快撑不住了。每日送往城中的家书不计其数，士兵们兵无战心，士气涣散，各级长官根本约束不了，连日常上城门巡逻的事情都极为抗拒，甚至出现了几次与长官械斗之事，整个军队快变成了火药桶。