直到83年3月，anpine计算机公司才开始在报纸上做广告，销售“anpine”计算机，一棵发着银白色光芒的松树。

这个时间，真心不好意思，只比亲爱的戴尔同志提前了10个月。

我们亲爱的戴尔同志，当时创立“dell”时的注册资本是多少呢？是1000美金，此时戴尔同志的总资本有多少呢，不会超过10万美元。

说穿了，戴尔真的是点子好，再加上运气好，本人也有能力，最后让他成功了。

anpine计算机公司，虽然不是财大气粗，但注册资金也填写了100万美元，实有资金可多可少，但也拿了50万美元进行前期的销售队伍培训。

而“anpine”的销售策略，则是后世著名的底薪+提成。

只是后世的底薪，实在是太低，很多城市的底薪低得销售人员没有尊严，连地下室都租住不起。

这种底薪，在美国绝对会遭到劳工部门的起诉。

“anpine”的销售待遇肯定不能这么低。安岭采取的是中间策略，底薪＝保底销售量+超额提成。

保底销售量，在试用期便可确定。

事实上anpine的销售，并不是销售人员挨家挨户去敲门销售，而更多的是送货上门、收款及售后服务。因为销售信息来源是由客户直接打电话到公司或驻各城市的分公司。

当然，销售人员的社区走访、散发广告单、技术讲座等，是经常要做的。但这个，并不与销售量直接挂钩。

公司一进入销售阶段，胡安再次面向东方帝国拜了一拜，因为，他的老板也即安岭所设计的这套商业模式，一开始就显示出勃勃生机，虽然还不能说赚钱，但每天的电话打个不停，就是证明。

“你想拥有一台怎样的个人计算机？anpine为你特制个人解决方案！”

“