茶，把嘴里的茶点咽了下去：“当然是想办法找到那些愿意掏钱买水的人。”

“说重点！”麦晓喻已经开始在敲桌子了。

“你想听我详细说还是简单说？”

“当然是详细说！”

安小海微微一笑，他想网住的这条小鱼，已经自己在往网里钻了。

“分几块来进行，首先是刚需人群，这是基本盘。你们几位想一想，什么人，在什么样的场景下，会需要瓶装水？”

“在野外拉练的时候！

我记得以前在野外拉练，想喝水就得背一个大大的水壶，喝完了还得背回来。空水壶挂在身上晃晃荡荡的，很难受！我们所有人都累得半死，都想把水壶扔了。”

周迅眼神一亮说道。

“对的，出门在外时，就是一个刚性需求场景。”

“那我可以买饮料喝啊”，麦晓喻皱着眉头说道。

“第一，饮料和水是有区别的。

水才是最解渴的，我记得有一次在第一监狱门口，我渴了，买了瓶汽水喝，结果喝完嘴里黏黏糊糊的，更难受了；

第二，饮料比我们的水贵，这一点是最重要的，如果仅仅是为了解渴这个功能，人们往往会倾向于选择更便宜的方式；

第三，我们可以告诉所有人，喝饮料没有喝水健康，尤其是女孩子，我们可以告诉她们，饮料喝多了会发胖，而水不会。”

“…我觉得，你这家伙真是坏到家了…”

“不坏怎么做生意？”安小海白了麦晓喻一眼：“一个愿打一个愿挨，我又没骗人！”

“好吧，算你了！你说的这些是针对刚性…对了，刚性需求场景，那么非刚性需求场景的呢？”

“你怎么这么急？刚性需求场景远不止我刚才提到的那些。”

“那还有什么？”

“多了去了！