“是的，这样除了能快速打开市场以外，还有一个好处，这些设备都是需要长时间维护的，合作者们只要用了我们的产品和技术，他就不可能绕开我们！”，小语眼神一亮说道。

“说的很对！”，安小海点了点头：“这样我们就稳了，先稳住，不惜代价的把市场先占了，然后再有条不紊的去建立我们自己的关系。

到了那个时候，所有的关键人物都已经浮现，我们去打关系，也能做到有的放矢。”

“小海，我有一个问题！如果有比我们关系更硬，资金也更充足的人入局，那我们不是同样危险了么？”，田巧明皱着眉头说道。

“大哥，这个问题我们其实不需要太担心！”，田巧光笑着说道：

“这段时间我算是越来越了解我们的领导们了，比起更先进的技术和更过硬的人脉，他们更看重的其实是一个‘稳’字，他们最怕的，是不确定性！

任何关系，也比不上屁股下面的位置重要！所以确定性才是第一位的！

我们如果能把监狱系统搞定，稳定性经过了验证，领导们就很难再去选择其他公司了，因为与我们合作是确定的，不会有风险。

这个风险包括技术上的风险，还包括其他方面的风险。

而且小海刚才也说了，如果那些有实力、有人脉的人跟我们合作，我们甚至可以放弃绝大部分利益。

既然如此，那这些人为什么不跟我们合作，而非得去另起炉灶？有现成的便宜可占不是更好？

这些有人脉有实力的人，他们跟我们不一样，我们不怕麻烦，他们很怕麻烦！

跟我们合作，省时省心又省力，还能以最快的速度把他们的人脉变现，何乐而不为？”

“我明白了！”，田巧明的声音都已经有些抑制不住的颤抖了。

像田巧明这样的创业者，最怕的就是三件事，一是