么进入其中，相比于我们，优势都没了。”

“因为高校内部的管理规定，不允许外界的电瓶车随意进入，而且骑手又很难固定，他们的配送优势没了。”

“而美团虽然有店家，但他们除了需要面对跟饿了么一样的问题，他们在商家和客户上的优势也没了，毕竟他们还没有做细分，学生要在所有商家里挑出校园商家，本身就是一种时间成本。”

“初期的竞争是不可避免的，第一点是，我们要快，第二点是要专，第三点是精！”

“快就是，趁着饿了么和美团都没有反应过来，迅速铺开，形成规模，重点是养成客户的习惯，一旦形成习惯了，就有护城河了，他们后期只能通过烧钱来抢用户，成本很大，当他们发现得不偿失的时候，就会放弃了。”

“专就是要针对性迎合学校内部的环境，学生骑手，点外卖的学生以及学校商家多方的痛点来设计ui，配送流程，还有骑手的认证啦，配送等等环节，要迎合学校的管理……这是学长在算法技术能力上也好，做课程表时积累的经验也好，都能领先他们一大截，我相信没问题的。”

“然后精就是在以上两个方面的基础上，进一步把服务做深做实，不断优化，相比于另外两个潜在的对手，我们的目标受众不同，那么很多地方他们是想不到也做不到的，这就是我们的优势。”

听了易阳的话，马文武点了点头，说：“之前我原本想的是等在东海大学，就把校外买纵向推向社会的，听了你的话，我决定就按你说的办，集中有限的成本，专注解决校园内部的外卖配送问题，横向专注于高校铺开！”

易阳笑了笑：“当初的校园网走向失败，有一个很大的原因就是盲目扩张，转型成人人网，放弃了自己原有的基本盘。”

顿了顿，易阳说：“几千万高校学生，还都是社会对新鲜事物接受度最高的一群人，要知道很多国家