路先生,您好,我是包子轩。有什么能够帮到您的。”
高路友田:“包桑的日语真是太好了,我想拿到香江方块在整个东南亚的代理权,我们公司在东南亚4个国家都有自己的分公司,销售网点可以覆盖整个东南亚所有国家。”
包子轩:“我们现在的确没有往东南亚一带发货,也没有正规的代理渠道。不过我担心东南亚的经济是否可以支撑高昂的街机价格。”
高路友田:“这点包桑你完全不用担心,我们主要是针对经济较好的城市销售,其他的地方都是辅助销售,例如rb的每一款产品我们都能销售5000台以上。这点您不用担心。”
包子轩:“那就好,我们可以签三年的合同,每台机器2000美元,不过你们首批订单不得低于2000台。”
高路友田:“价格是不贵,但是我目前没有那么多资金,您知道我们贸易公司资金一直不是很宽裕,所以在付款方面我希望可以得到一个账期,不用多,一个月就可以了。”
包子轩:“也不是不可以,虽然你们rb商人的信誉是不错,但是你要怎么保障我的权益呢!”其实包子轩听过小岛雄一介绍过这家公司和高路友田这个人,才会同意帐期。
高路友田:“我先付30%定金,然后生产完毕支付30%,剩下的40%要等到货到我那里一个月之内才能支付。”
包子轩:“也不是不可以,但是这样对其他的代理商不是很公平,所以价格方面要涨到2100美元。”最后双方在2060美元的价格上成交。
工厂又开始了新一轮的扩张,现在也有一些小的欧美代理商想代理香江方块,但是包子轩希望可以在吃豆人开发完毕一同投向欧美市场,而且以目前的产能也满足不了市场的大规模扩张。所以包子轩的目标就是先占领亚洲市场,然后在慢慢向外扩张,到时无论是生产能力和资金实力都可以达到向外