锚定是一种很常见的手段，用来影响、打破消费者原本对商品的价值判断。

比如一台手机卖五千，贵不贵？

当然贵！

那我把里面送的一根线卖一百多，耳机卖两百多，换一块屏幕两千多……是不是觉得这台手机只卖你五千还挺便宜的？

电脑卖一万贵不贵？

当然贵！

那我把买电脑送的鼠标卖七百，送的键盘卖一千五，是不是觉得这电脑就没那么贵了？

我再把一台显示屏卖一万多，是不是瞬间就觉得一台电脑才卖一万还挺良心的？

一块布卖一百多，一个手机壳卖四百，一条表带卖五百……是不是觉得我的其他产品一下子就都不贵了？

这就是苹果公司价格锚定。

华为在高端化的过程当中，同样将这种手段使用的出神入化。

mate系列手机基本相同的配置，保时捷版本卖一万多，pro版本卖五千多，是不是看起来性价比就高多了？

还那么在意我年年涨价的事情吗？

我再弄个只卖徽标的电子垃圾系列,是不是就觉得多花几百块钱买中端系列产品就划算多了？

这样的价格锚定说起来容易，却需要研发、设计、宣传作为支撑，而在网店里面，无疑是很难做到的。

所以就有了更简单的办法：开两家店铺。

你看重性价比，同样的东西，那家贵，这家便宜一半，是不是就觉得这家很良心？

你看重质量，同样的东西，那家便宜，这家敢贵一倍，是不是就觉得这家质量很好？

苇庆凡把这番道理仔细讲述了一遍，听得李婉仪睁大眼睛，好似醍醐灌顶一般。

她愣了半晌，妩媚明眸晶晶闪亮，盯着苇庆凡：“你从哪知道的这些？”

“看书啊，这属于市场营销心理学。”

苇庆凡随口闲扯，伸手拍拍她脑袋，“不要太崇拜我。”

李婉仪