伤你的脸,那就试试高端,他能让你爱上刮胡子的快感,来吧,是男人就该有一支高端剃须刀!”
先不说要不要证明自己男人的原则性问题,就是广告词毫不避讳的指出吉利剃须刀的弊端,就直接打动了绝大部分消费者。
没办法,实在是这个时候的吉利剃须刀的创新能力不足,一直沿用二战时期的老技术,在新产品方面则更专注与松下、飞利浦等rb、欧洲厂商争夺电动剃须刀的市场,因此忽略了手动剃须刀的更新换代。
问题是八十年代的电池技术并没有突飞猛进的发展,无论是普通的一次性干电池还是充电池按此,寿命都少得可怜,再加上相对高的售价,尽管电动剃须刀的市场是未来的方向,但多年来一直在低位徘徊。
而这也导致吉利剃须刀近年来的业绩下滑十分严重,更加无力去投入新的手动剃须刀的研制。
爱泼斯坦正是抓住这个有利时机,对吉利公司进行了一次成功的背刺,用更加优秀的“高端”剃须刀完成了对吉利剃须刀的华丽逆袭。
普通款售价3美元。
高端款镀膜款售价为5美元。
如此一进一出,温伯格30万美元购入的20万支“高端”剃须刀,转眼就买了80万美元,刨去宣发、运营等成本,两人净赚了40万美元。
最关键的是这东西可不是温伯格之前那种一锤子买卖的掮客生意,而是可以源源不断提供现金流的好买卖。
因此以后的效益必然会好的难以想象,不说别的,纽约就有22万的预约客户,休斯顿和亚特兰大各有10万的预约客户。
下一步兄弟两个准备攻略芝加哥,保守估计至少有50万支的销量。
然而面对火爆的市场,兄弟两个需要解决一个关键性的问题,那就是货源。
那就不得不跟大洋彼岸的株江厂进行深度合作了。