相比，又显得那么迟缓。

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青川芯片设计有限公司的大门口，一个汗流浃背的男人正蹲坐在台阶上颓废地抽着烟。

他是synopsys在中国区所剩不多的销售员之一，名叫徐子文，就在刚刚,他信心满满地带着刚刚打印签字好的合同件找到了青川公司的总经理,本以为可以顺利签约,却意外地被告知青川公司已经跟微聚变签约了。

他的脑子里回想起了青川公司的总经理对他说的话。

“子文啊,我知道你们给的价格很优惠，你们的产品也很好用，但是实话跟你说吧，你们是斗不过微聚变的呀。”

“微聚变是什么公司？那是从华记分出来的啊！”

“打价格战，你们打得过他们？拼速度，你们拼得过他们？”

“我们给微聚变的采购意向是昨天才递交过去的,今天早上七点，他们的客户经理就守在我门口等着要签约了。”

“说实话，我当时是不想签的，毕竟跟你们有意向在先嘛！但是,人家的诚意很足啊。”

“别误会,我不是说价格上的诚意----当然他们的价格也很有诚意，这是不可否认的。但是更重要的是,他们是真的拿我们这些小客户当爷啊。”

“你们公司什么时候来我们这里等过？哦,也许等过吧，但是最多也就提前到半个小时,对不对？”

“他们呢？我是七点到的，他们的客户经理是6点到的，而我们的上班时间是9点半。”

“你自己想想吧，用你们的产品,如果出了问题的话，我需要等到9点半甚至10点,他们的话，我根本就不用等。”

“你说，我应该要选谁？”

当时的徐子文还想要再挣扎一下，于是便向对方提出了意向违约赔偿的问题，但没想到，这一个问题立刻惹来了对方的怒火。