下还是说道：“柳奶奶，我跟您也认识这么久了，我说话您能听的进去吧。”

柳奶奶闻言笑道：“小周，你想说什么就说，我虽然年纪大了，但谁对我好还是知道的。”

知道……周毅摇摇头指了指旁边那一堆的保健品：“柳奶奶，那我就得说一句，您这些东西买的可不少了啊，怎么能买这么多呢？”

柳奶奶看了看堆的那些保健品，随即道：“嗨，这是上次人家公司的免费旅游，请了专家给我们做义诊，说我有很多的病，原价四万多的保健品，当时做活动，给我们卖一万块，就买了回来。”

“还有其他的这些，公司做讲座，或者是那个小王来给我推的……”

“好我的柳奶奶啊，您仔细想想，这就算效果逆天，这些保健品也是有期限的，您觉得您可以短时间把这些吃完？这过期了不就浪费了嘛！”

这是周毅和方大状学的话术。

大状话术之一：和什么人就得说什么话。

和老人，尤其是柳奶奶这样节俭的人，不要说其他的，就说浪费的事，她必定会重视。

果然，周毅说完柳奶奶也一下子意识到了这个问题。

“柳奶奶，这些事那个王瑞从始至终都知道吧，可她给您卖东西的时候提醒过您吗？按理来说她给您卖了不少东西了，吃个几年都够，可为什么还是不停地卖呢？”

大状话术之二：说话要循序渐进。

柳奶奶信任王瑞，所以需要一步一步地引导对方，最好是让对方自己来思考。

反正周毅觉得，方大状这人如果不干律师，去玩诈骗，也必定是最顶级的那种。

果然，柳奶奶想到了这个问题，开始思考起来。

“好了，柳奶奶，多余的话我也不多说了，您仔细想想吧。”

大状话术之三：要适可而止，不能穷追不舍。