诚，那两个出言质疑的丹阳小老板们，也只好先自我介绍一下，然后试图为同行们争取一点好处：

“顾总，我是丹阳明月光学的武长清，刘哥是耀光镜片的。我们虽然生意不大，也就每年几百万片，但相信我们也能代表目前丹阳镜片圈子里的主流情况和担忧了。

您这两年在别的圈子崛起的名声，我们也多有耳闻，既然依视路这样的国际巨头都信赖您，我们没道理不信。只是风险毕竟大了，不知顾总要怎么跟大家合作呢？”

顾辙扶了一下自己的眼镜，他之前倒是没有对客户做过多的功课，因为太多了，懒得去一家家了解。要了解也是林静静徐嵩他们的活儿，不然顾辙养着这些市场开拓人员干什么。

所以，他也就是此刻酒桌上、临时听那武长清和姓刘的自吹，估计这俩人也算丹阳系前三前五的存在了吧，勉强能挑头。

丹阳镜片一年八千万副销量，卖几百万副每年的，也不算小厂了。毕竟八千万的量是好几十家中型同行、和上百家小厂，一起瓜分的。

顾辙也不跟他们客气，直接公事公办报价：“我目前设想的合作方式，最灵活的，就是欢迎大家到天元光学直接进货，我可以给大家自行贴牌，不加干涉。我每副镜片只预留20块的毛利作为授权费。

嫌贵的，想自己生产降低成本的，也行，我要梯度收取授权费——年镜片销售额1亿以下的小厂，我要15%的销售收入作为专利授权费。

年销售额1亿到10亿之间的企业，1亿到10亿之间的这部分，我收取10%作为授权费。超出10亿的部分，上不封顶，我只收5%授权费。

我也不来查你们的发票开票细节，反正只要是镜片厂，不管你们卖什么，我抽这点比例，应该不过分吧？”

一般如果是从销售毛利里面抽授权费，那么抽两成甚至三成都是有的，基本上技术提供方什么都不