正常情况下,那个才是开支的大头,顾辙现在绝对造不起的,所以照就用老办法、直接租就好。
开工厂搞实业当然是非常麻烦的,顾辙从来没低估过这里面的难度。但顾辙也知道,制造本身的麻烦不是主要的。有成熟技术,工艺把控和管理终究可以搞定。
传统开厂,最麻烦的是寻找销路、搭建渠道、打响品牌、开拓市场。
这也是海昌三个月前非要跟他签“租赁四年派他授权”的专利协议,而不肯买断的重要原因——
海昌压根儿不怕顾辙自己开厂、自营品牌搞隐形眼镜。海昌相信顾辙有本事把东西造出来,但绝不相信顾辙能铺设得起这个销售渠道、把隐形眼镜卖出去。
当然了,这里必须澄清一点当初合同上的商务和法律细节:如果顾辙选择“不要自己的品牌,给别人贴牌代工”的方式生产制造低价隐形眼镜,那还是有可能对海昌造成威胁的。
因为如果是面向企业级客户、给其他有品牌的厂家供货、顾辙自己不要牌子,做odm或者oem,那顾辙铺设销售渠道的成本会大大降低。
他只要货确实好、质量给力价格极低,肯定会有圈内专业人士嗅到其中套利空间。
就算顾辙不知道怎么铺设销售,那些人也会主动找上门来、低价进顾辙的货。然后再贴上他们自己的牌子、用自己的门店渠道,加一道价转卖出去。
而海昌的人也不傻,当然预料到了这种危险性,所以当初签订“排他授权”的时候,明明白白把这些细节条款附进去了:
如果顾辙敢odm或者oem,给别人代工,那也算违约,算是侵犯了授权的“排他性”,海昌方面有权要求顾辙退还部分授权费。
或者是顾辙不还的话,海昌方面可以自行评估损失、延长对顾辙授权的使用年限、用后续多出来年限本该交给顾辙的授权费、来冲抵这部分