“李哥，我在洋河路这边，你能过来一下吗？”刘大林很少在外面打李明翰的电话。

“怎么回事？”李明翰很快的开车赶到，大概一了解，心里有了判断。

这家修理厂小刘来了七八趟了，光这个月就超过四次，老板直接把他当技术指导来用了。

今天总算松口买设备，要求让利二千。这是一个很合理的要求，可是刘大林不是做业务的出身，脑子一下子转不过弯。

用他的话说，只算自己给解决过的问题，修理厂都挣了有一万块不止。

“你帮修理厂已经挣了一万块是不错，我相信。可是这套设备要是黄了，你能挣一毛钱吗？前面的所有努力是不是打水漂了？好了，舍得、舍得，有舍才有得，我来和老板谈吧。”

二万五千八一套的汽车电脑检测仪，老板都同意买了。其实所谓的二千让利，不是非让不可的鸿沟，你又不是主管部门，说多少就多少，有卖设备一毛钱不让的吗？

刘大林的作用，老板心里当然清楚，不然也不会这么快松口。只是现在双方一下子卡在这里了，需要一个台阶而已。

“王总您看，我们刘工呢就不是做业务出身的，本身公司给的点数就不高。您看这样，除了送您的维修光盘，办事处再送一套博士工具给厂里，店里标一千五一套，怎么也值个一千二，说起来您要让利二千。

其实，后面您这里要是有什么情况需要解决的，我们刘工多来一趟，可能就在里面了，您说对吗？”

“行，李主任都这么说了，签合同吧”有了台阶，厂长也算爽快。

这是刘大林在山城的第一套独立销售，前世这家也是他卖的，大概是几个月后。不过没要李明翰来给帮助，具体卖了多少也不知道。

“十一月前设备纳入年审的事你也知道，这段时间单独的业务，我就不再跑了。

山城所