公司的产品构成和销售制度，也不利于业务成交。

公司也是刚刚成立不久，规模小影响力也小，拿不到品牌产品的代理权，只能经营些没什么知名度的牌子，而医院采购的一套大型设备往往都是很挑剔的，尤其是要经常使用的科室主任，还有那些主治医生，他们最怕买那种一台三天两头出故障的仪器。

医院要采购的是品牌，只有帮医院联系到品牌的厂家，而厂家给的供货价一般都是很高的，即使是自己不挣钱，也很难做得进。公司规模小，流动资金也很有限，无法让医院赊货，以前赊过几台设备给过医院，结果到至今都还没拿回货款，而大公司资金实力雄厚，他们不怕医院欠钱。因为这样那样的原因，很多明明可以成交的业务白白把机会让给了别人。

在我辖区内的那几家医院，以前或多或少与公司有些业务来往，而我在接手这几家医院的同时，几乎已经是没有什么业务可以来往了。

究其原因，这几家医院以前都从硕贞公司买过仪器设备的，当初在签合同承诺是保修三年，后来仪器经常出现一些故障，叫过工程师过来修，工程师开始是推三拖四，这几家医院对我所在的公司意见也就大起来，现在根本就不会考虑继续同硕贞公司合作。

有几台设备内部出现了问题，这边的工程师技术又很有限，不敢拆开来维修，必修叫厂家的人过来修，而厂家那边又是只负责一年保修，一年过后上门维修是要收取一定的维修费，而这维修费医院又不愿意出，公司更加不愿出了，设备有问题，但还可以将就着用，只是那些数据也就不太准确，医院照样是每天使用，最终遭殃的还是病人啊。

这些搁置已久的问题若得不到一个很好的解决，我想跟各医院搞好关系，想把设备做进，简直是痴人说梦。就我目前的情况来讲，与其说自己是一名业务员，倒不如说是情报收集员，或是资料派发员，还兼廉价的搬运工。