也要投入不少的费用。在同医院领导关系不是特别硬的情况下，这也是存在一定的风险。有可能你把费用都给投进了，但是未必会中标。硕贞公司以前就吃过这样的大亏。

东圃医院计划采购一台x光机，阿诗决定拿下这个项目。在这一年以来，他花了不少心血在这些医生的身上，盼的也就是有这么一天了。一台x光机最少的价格在三十万，按四个点提成算，那么也有一万多块钱的提成。

当然肯定是要以公司的名义做，公司有营业执照和医疗器械经营许可证，有资格参与投标，也就是说，这台x光机要是做进医院，不管能挣到多少钱，阿诗也只能拿那一万多块钱的提成。阿诗按照医院开出来的价格，马上联系到了厂家。厂家当然是愿意合作的。这等于是将东圃医院的采购信息告诉了厂家。

恰好这个厂在广州也有一个办事处。办事处马上就以厂家的名义邀请到了这家医院的领导参观设备，医院对设备也是表示非常的满意。厂家办事处给医院的报价是四十万，而医院预算是不超过三十五万。厂家没把握撇开硕贞公司能将x光机做进医院，所以也不敢贸然行事，还是继续让阿诗跟进。厂家给硕贞的供货价不低于三十二万，而医院只能开到三十五万的价格，也就是说，只有三万块钱的差价。

但是对于硕贞公司来说，除掉业务员提成、上税、运费、打点医院的费用等一些开支，基本是无利可图，即使是做进后，还要负责一年的维修。所以张毅林口头上是很鼓励阿诗一定要拿下这个项目，行动上却没有给予实质的支持。在这种关键时刻，请医院领导班子吃个饭那是最起码的，张毅林根本就没有同意。

阿诗一个月也就是千把块钱的工资，要是让自己掏钱请那是请根本就请不起的。院方认为硕贞公司没有诚意合作，便将目标转向了另外两家医疗器械公司了。象这种大型设备采购，医院肯定会货比三家的。厂家见硕贞公司没有尽