个电话没用，打十个没用，打一百个，一千个，总有人原因跟我说两句，只要他愿意跟我说话，那就有希望！哪怕那希望只有万分之一，我也的抓住！”

我冲余昊点了点头：“好好干吧。”

余昊的成功，也给了我不小的动力。

回到办公室里，我把那张名单收了起来。

之后，我把工作的位子搬到了余昊旁边，接下来，我开始跟他一起对着那张名单打起了电话。

虽然整个公司就只有我们两个人，但感觉上好像有千军万马在纵横。

不知道是不是受到了余昊的感染，工作的时候，我好像找到了刚刚从学校毕业，才投入工作那段时间的激情。

那名单上几万个电话号码，我们一个个打过去。

不管通话结果怎么样，我们都认真标准，做好各种记录，不遗余力。

我告诉余昊，不管生意能不能成，把所有的情况，我们对于产品了解的一切，全部告诉客户，绝不能有所隐瞒。

无论对方作何选择，我们都要做到真诚，无愧于心。

余昊很赞成我的观点。

他说：“沈总，我妈告诉我，人这辈子挣不挣钱无所谓，品行坏了，就再也回不去了，要想做成大事儿，得先学会做人。”

我点点头：“先成人再成才，你妈说得很对。”

功夫不负有心人。

后面的一周里，我跟余昊会每天打上好几个百个电话。

对于稍微有一点点贷款意向的客人，我们都一直跟踪。

于是，仅仅一周的时间，我们竟然做成了十笔业务，对于我和余昊来说，这几乎可以算是一个商业奇迹了。

到了月底，我初略估算了一下，天马公司能从商业银行拿到将近十万块钱服务费。

按照公司的绩效考核制度，余昊可以拿到两万左右的工资